אל תאמין למי שאומר שצריך "להיוולד סוחר"
הסיפור שלי מתחיל הכי נמוך שאפשר. זרקו אותי מבית הספר, לא עשיתי צבא, והוגדרתי על ידי המערכת כ"מקרה אבוד". גם כשהתחלתי במכירות, הייתי גרוע. פשוט גרוע.
רוב האנשים חושבים שמכירות זה כישרון מולד. שטויות.
מכירות זו מיומנות שאפשר ללמוד, בדיוק כמו נהיגה. לקחתי את כל הכשלונות שלי, למדתי, חקרתי, ופיתחתי את "מודל גורבצ'וב" – שיטה שעובדת כמו מכונה, שלב אחר שלב.
אם מישהו שהתחיל מנקודת פתיחה כל כך נמוכה כמוני הצליח להפוך למומחה שמייצר מיליונים – גם אתה יכול. הגיע הזמן להפסיק להאשים את המצב ולהתחיל לקחת שליטה על החיים שלך.